A primeira dica para empreendedores do setor de beleza online é desenvolver uma proposta de valor clara e única que se conecte com seu público-alvo. Essa proposta de valor única comunicará os valores da sua marca, bem como as maneiras pelas quais seus produtos podem ajudar seus clientes em potencial.
Por exemplo:
Mantendo sua pele equilibrada – naturalmente.
Rejuvenescimento diário – expresse seu brilho interior.
Para ser eficaz, sua proposta de valor exclusiva deve atrair diretamente o seu público-alvo. Por exemplo, uma marca que comercializa produtos para mães que buscam produtos de cuidados com a pele atóxicos para seus filhos deve enfatizar a segurança de seus ingredientes. Da mesma forma, uma marca que comercializa produtos para adultos mais velhos deve enfatizar as propriedades hidratantes e de promoção da elasticidade de seus produtos.
Dados demográficos dos clientes de beleza – Clientelas comuns atendidas por marcas de beleza incluem:
Adolescentes.
Estudantes universitários.
Profissionais atuantes.
Mães.
Adultos mais velhos.
Para uma marca de beleza on-line, é mais provável que você venda para estudantes universitários ou mais, porque os adolescentes são menos propensos a ter seus próprios cartões de crédito ou débito que podem usar para fazer compras por meio do seu gateway de pagamento on-line .
Em relação à idade dos compradores de produtos de beleza online, a geração Y (clientes entre 25 e 40 anos) representa a maior porcentagem de clientes que compram produtos de beleza online, seguida pela Geração Z (clientes entre 18 e 24 anos), Geração X (clientes entre 41 e 56 anos) e baby boomers (entre 57 e 75 anos). Como quase 70% dos clientes de produtos de beleza online têm 40 anos ou menos, certifique-se de que seu site seja compatível com dispositivos móveis e que você tenha uma presença ativa nas redes sociais para maximizar suas vendas.